如何有效增強(qiáng)加盟店綜合實力
在競爭越來越激烈的手足護(hù)理市場，加盟店要想順利經(jīng)營下去并取得市場領(lǐng)先地位，僅靠某單一因素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須盡可能占領(lǐng)區(qū)域市場的主要商圈，同時不斷增強(qiáng)自身的綜合實力和競爭力，進(jìn)而達(dá)到獲得區(qū)域市場的聚客效應(yīng)的目的。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，要想有效提高店面的綜合實力和競爭力需要從以下幾個方面入手：
一、選擇優(yōu)越的店面位置
店面位置就是店面所屬的商圈和店面在商圈中的位置，店面位置的好壞是店面成功經(jīng)營的關(guān)鍵，所以開店前選址工作是非常重要的。商圈的好壞與商圈的位置、交通、商業(yè)氣氛、成熟度、周圍的環(huán)境等息息相關(guān)，因此甲冉生加盟店應(yīng)該傾向于選擇成熟商圈內(nèi)或附近、交通便利、人流較為密集的社區(qū)或居住區(qū),這些地段消費(fèi)能力強(qiáng)，客戶群相對成熟，有利于針對目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。
二、打造打動人的店面形象
加盟店形象和服務(wù)如何，將很大程度影響品牌形象和店面的銷售業(yè)績，有權(quán)威調(diào)查結(jié)果表明，店面及品牌形象對銷售業(yè)績的影響高達(dá)30%。消費(fèi)者對是否進(jìn)店消費(fèi)，會從店面位置、店面大小、裝修形象、品牌形象、產(chǎn)品陳列、員工素質(zhì)等多方面進(jìn)行評估，評估的時候他們往往會設(shè)置一個參照物，而顧客的參照物又多半是競爭對手的店面，所以六秒鐘決定顧客是否進(jìn)店的理論效應(yīng)，正是說明了店面形象是否吸引顧客、提升店面綜合競爭力的重要環(huán)節(jié)。
甲冉生連鎖加盟建議加盟店在打造終端形象時，應(yīng)該通過視覺環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽覺環(huán)境等細(xì)節(jié)的把握，體現(xiàn)出專業(yè)、專注的特點，同時突出深厚的品牌內(nèi)涵，將產(chǎn)品形象、裝修形象和人員形象有效融合，實現(xiàn)與顧客溝通、拉動銷售的目的。
三、產(chǎn)品與服務(wù)同時發(fā)力
產(chǎn)品是整個營銷過程中的主角，由于現(xiàn)在的市場是買方市場，加盟商應(yīng)該從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)角度出發(fā)，了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、品類是否多樣化，是否對應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，這樣才能迎合市場的發(fā)展，讓產(chǎn)品能夠得到消費(fèi)者的喜愛，此外，產(chǎn)品是否好賣，店員的服務(wù)水平也很關(guān)鍵，只有細(xì)致專業(yè)的服務(wù)才能贏得顧客的認(rèn)可，這也是贏得顧客的關(guān)鍵。
四、店面管理和顧客管理要執(zhí)行到位
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，能否有效執(zhí)行店面的管理制度和工作流程對店面的經(jīng)營業(yè)績有很大的影響，因此，良好的店面管理對加盟店綜合實力和競爭力的增強(qiáng)有著致關(guān)重要的作用。店面管理包括人、財、物等，這對作為店面的核心人物的加盟商或店長的管理水平提出了很高要求。
在店面管理中，顧客管理也是非常重要的一項，因為顧客是創(chuàng)造店面利潤的主要來源，所以加盟店應(yīng)該通過建立完善的客戶管理制度來獲取顧客資料，加強(qiáng)與顧客的溝通和信息傳遞工作，或者通過一些額外的優(yōu)惠及服務(wù)，提升顧客的忠誠度，形成品牌在區(qū)域市場的良好口碑，進(jìn)而增強(qiáng)自身的競爭力和影響力。
