加盟店在淡季應(yīng)該做什么
對于手足護理加盟店來說，經(jīng)營狀況會隨著季節(jié)的變化而出現(xiàn)淡季和旺季，在銷售淡季時，一些加盟店會選擇按兵不動，等待旺季再次到來。但甲冉生連鎖加盟提醒，在淡季時適當(dāng)?shù)貫樽约旱昝嫘麄魍茝V，做一些返利之類的活動，有助于加盟店在逆境中前進，并在來年旺季到來時取得更好的經(jīng)營業(yè)績。
那么加盟店如何才能在淡季中尋求出路，做到“淡季不淡”，并更好地推廣宣傳自己？甲冉生連鎖加盟在長期的經(jīng)營實踐中總結(jié)出了以下幾項措施：
首先，加盟店要努力擠占市場份額
淡季對大多數(shù)加盟店來說，是最容易松懈的時期，因為這時候顧客不多，生意比較平淡，于是就有很多加盟商將注意力放在了尋找其他的投資機會上或者就是坐著干等旺季的到來。實際上，如果在這個時候能夠通過一些有效的措施擠占更多的市場份額，就可以大大提升店面的整體銷售業(yè)績，而且還能夠通過這段時間提高加盟店知名度，為旺季的到來打好基礎(chǔ)。
甲冉生連鎖加盟提醒加盟商要注意，此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，借此機會逐步完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。此時可以采取一些贈送禮品、少量試銷、個人關(guān)系溝通等手段，與顧客建立合作關(guān)系，盡量做到淡季不淡。這種方法特別適合競爭對手的客戶與自己的客戶構(gòu)成互補的情況，如果能爭取到競爭對手的客戶，無疑會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場的滲透和規(guī)模的擴大。
其次，加盟店要發(fā)動淡季攻勢
淡季攻勢的重點在于趁競爭對手放松精力、資源預(yù)算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、贈送禮品等等，使顧客在利益的刺激下購買產(chǎn)品，同時也要開展一些促銷活動，以協(xié)助加盟店產(chǎn)品的順暢流通。
甲冉生連鎖加盟提醒加盟商同樣要注意，淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定的限度，二是防止積壓大量的商品，會阻礙后期的推廣，因此，重點還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和顧客關(guān)系的鞏固。
最后，加盟店要鞏固市場基礎(chǔ)
甲冉生連鎖加盟建議加盟店在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時擁有充足的時間，可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的市場競爭力。
比如維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；對加盟店的軟硬件進行適度升級，如對門頭和室內(nèi)裝飾進行更新、對服務(wù)和銷售人員進行技能培訓(xùn)、對產(chǎn)品的陳列進行調(diào)整、維護與顧客的關(guān)等，從而增強自身吸引力，也為旺季業(yè)績的持續(xù)提升打下堅實的基礎(chǔ)。
