加盟店如何增強(qiáng)吸引“磁場力”
加盟連鎖店的經(jīng)營業(yè)績好壞，與銷售員的思想和行為態(tài)度所應(yīng)營造出的店內(nèi)磁場有很大的關(guān)聯(lián)。如果是一個(gè)積極向上、充滿斗志和熱情的團(tuán)隊(duì)，那么顧客進(jìn)店的購買欲望一定會被提升，反之，即便產(chǎn)品再好，也難以吸引顧客。因此，甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，加盟連鎖店?duì)I造出良好的磁場力是非常重要的。那么門店的磁場力要如何打造呢？
1、禮待人
甲冉生連鎖加盟提醒，來者是客，無論客人買與不買，生人熟人，客人來訪，初次見面，都要以禮相待，增進(jìn)相互了解。只有營造出一個(gè)熱情、真誠、溫暖、積極的氣場，客人光顧才會感受到真誠。店員切忌以貌取人，上下打量客戶以判斷是否買得起產(chǎn)品，或者不節(jié)制情緒的傳播一些負(fù)面的信息。為此，甲冉生連鎖加盟就要求各店面的員工貫徹“大氣有禮”的文化，對待客人時(shí)要大方自信，更要以禮相待。
2、勤服務(wù)
一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵看店員有沒有主動(dòng)積極的態(tài)度?？腿诉M(jìn)店，是隨口說一句歡迎光臨，還是精神飽滿的迎接客人，都會影響到顧客對該店的第一印象和逗留的時(shí)間。因此，加盟店店員應(yīng)該熱情引導(dǎo)客人進(jìn)店，并耐心關(guān)注客戶所需，提供客戶所需要的產(chǎn)品，耐心細(xì)致地服務(wù)，不去猜度和評判客戶，保持不卑不亢和謙卑溫和的態(tài)度，對客戶提問的每一個(gè)問題耐心解釋，便能贏得顧客的青睞和好感。
3、業(yè)精通
加盟店的營業(yè)員應(yīng)該努力做到一個(gè)產(chǎn)品專家，擁有專家的知識，但不要專家的姿態(tài)，只有對店內(nèi)的每一款產(chǎn)品都非常精通了解，與客戶介紹時(shí)才能自信大方，同時(shí)，也能根據(jù)品類差別和功能效益給予顧客適當(dāng)?shù)慕ㄗh，反之就會導(dǎo)致顧客在心理就對該店的服務(wù)質(zhì)量打上折扣，購買欲望也會隨即降低。為此，甲冉生連鎖加盟就要求加盟店的店長要常常組織店員一起學(xué)習(xí)成長，精進(jìn)補(bǔ)漏，模糊不清的產(chǎn)品或者新上市的產(chǎn)品都要了熟于心。
4、工作細(xì)心
加盟店的店員在銷售過程中不可錯(cuò)過每一個(gè)細(xì)節(jié)，以小見大，顧客會從每個(gè)細(xì)節(jié)看到該店的氛圍及服務(wù)質(zhì)量，所以，無論是店員平常的一言一行，或者穿著打 扮、發(fā)髻等自身形象，說話語速語調(diào)、眼神的交流、拿產(chǎn)品時(shí)的動(dòng)作是輕是重、遞產(chǎn)品是是雙手還是單手、顧客離開時(shí)是背向顧客還是正面顧客，都會影響顧客二次光顧和再次回頭購買的意向。所以，加盟店的營業(yè)員應(yīng)該注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)都會影響顧客對品牌和店面的印象。
行為導(dǎo)致態(tài)度。加盟連鎖店業(yè)績好不好，店員占據(jù)著極大的因素。只要顧客進(jìn)店，就有機(jī)會，據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨性購買的人占72%，計(jì)劃性購買的人只占28%，因此，是不是熱情接待每一位顧客，吸引72%的人，就看是否營造出內(nèi)良好的吸引“磁場力”。
