連鎖企業(yè)營銷策劃的幾大誤區(qū)
近幾年，連鎖經(jīng)營在中國的發(fā)展方興未艾，以其自身內(nèi)在的特點(diǎn)占有了眾多經(jīng)營者，但一些市場研究機(jī)構(gòu)在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很大一部分連鎖企業(yè)的經(jīng)營狀況并不是很樂觀，在營銷策劃過程中存在許多認(rèn)知誤區(qū)，這些誤區(qū)如魔咒般緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸。
誤區(qū)一：看到行業(yè)其它企業(yè)做連鎖自己也連鎖
很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè)，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運(yùn)營的模式，就武斷地認(rèn)為自己的企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行連鎖經(jīng)營，這也是要審時度勢認(rèn)真思考的一個問題。
以手機(jī)連鎖企業(yè)為例，在五年前，中國幾乎80%以上的地級市都是手機(jī)連鎖企業(yè)，可如今，手機(jī)有多少是通過手機(jī)連鎖企業(yè)來實(shí)現(xiàn)銷售的，手機(jī)連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風(fēng)喚雨?因此，是否采取連鎖經(jīng)營模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么，而是要結(jié)合企業(yè)的資源情況、企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況、企業(yè)的管理水平等等因素，結(jié)合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理順應(yīng)消費(fèi)需求的有針對性的運(yùn)營模式，盲目地模仿不可取。
誤區(qū)二：期待著將企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險部分轉(zhuǎn)嫁給加盟商
很多連鎖品牌的運(yùn)營都是直營店加上加盟店的運(yùn)營模式，部分企業(yè)盲目地認(rèn)為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商，迅速形成規(guī)模化的終端店面，既能實(shí)現(xiàn)銷售額的迅速上量，又極大地轉(zhuǎn)嫁了企業(yè)市場運(yùn)營的風(fēng)險。
可實(shí)際上，迅速開拓加盟店可能會帶來很多不利因素，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長，一旦加盟店無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營，很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱；二是加盟店的迅速上量，必然導(dǎo)致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導(dǎo)致加盟店的業(yè)績上不來，這樣間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營。
誤區(qū)三：認(rèn)為連鎖加盟店什么都可以賣
很多企業(yè)在開連鎖加盟店時，認(rèn)為既然開了店就要多放貨，結(jié)果把本應(yīng)該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市，本來獨(dú)具特色，如今卻“泯然眾人矣”。現(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷，加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖，比如北大荒綠色生活超市連鎖等等。因此，連鎖加盟一定做到有特點(diǎn)、有特色、有賣點(diǎn)、有品牌、專一性。
誤區(qū)四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長
就要要說到廣義的連鎖的意義和發(fā)展空間的問題。先舉個例子，中國擁有多少個萬達(dá)商業(yè)廣場，可能很多人都不清楚，但只要你在國內(nèi)一二級城市，你就有可能去過萬達(dá)廣場。恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè)，創(chuàng)造了一種標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設(shè)，打造出了萬達(dá)獨(dú)特的房地產(chǎn)品牌，因此，某種程度上，萬達(dá)商業(yè)廣場應(yīng)該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌。
因此，企業(yè)可以開通思路，不要在簡單的復(fù)制基礎(chǔ)之上做連鎖品牌，而應(yīng)該開動腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路。比如中國運(yùn)動休閑裝備企業(yè)很多，李寧、安踏等因為庫存積壓的問題，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關(guān)店，而七匹狼卻因為早早地預(yù)見到了這種危機(jī)的來臨，早早布局電子商務(wù)市場，形成了覆蓋面廣泛的電子商務(wù)連鎖運(yùn)營模式，有效地消化了過季產(chǎn)品，避免了受到庫存積壓帶來的困境。
