創(chuàng)業(yè)者擇業(yè)法則淺談
鄭州奉天藥業(yè)有限公司 www.dvd666.com.cn 400-0099-878
一、擇業(yè)法則：
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——連鎖加盟的行業(yè)優(yōu)勢(shì)
1、連鎖加盟的定義：
連鎖加盟是指一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系，總公司賦予對(duì)方一項(xiàng)執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營(yíng)生意，再加上對(duì)其組織、訓(xùn)練、采購(gòu)和管理的協(xié)助，相對(duì)加盟者需要繳納加盟費(fèi)和后期培訓(xùn)、營(yíng)銷、服務(wù)和廣告的一定費(fèi)用，以保證品牌長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展。
2、連鎖加盟的起源與現(xiàn)狀：
連鎖經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生于美國(guó)，在20世紀(jì)初出現(xiàn)雛形，迄今為止經(jīng)歷了初步發(fā)展期、調(diào)整發(fā)展期、全面發(fā)展期三個(gè)階段，目前已經(jīng)成為當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)最主要的企業(yè)組織形式和經(jīng)營(yíng)方式。
連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)起步于九十年代初，經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展，已由導(dǎo)入期進(jìn)入快速發(fā)展期，顯示出強(qiáng)大的生命力和擴(kuò)張能力。
3、連鎖加盟的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：
根據(jù)調(diào)查顯示，全球零售業(yè)有65%以上的獨(dú)立開(kāi)店者第一年就關(guān)門大吉，能堅(jiān)持撐到第五年的只有8%；而連鎖店第一年僅有20%被淘汰出局，有77%的連鎖店都能成功經(jīng)營(yíng)到第五年。兩相對(duì)比，足以證明加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠、劃算。有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)目前現(xiàn)有連鎖加盟體系1700個(gè)，特許加盟項(xiàng)目1萬(wàn)多個(gè)，加盟店數(shù)量也已經(jīng)達(dá)到6萬(wàn)多個(gè)，并且仍以極快的速度遞增。在其它形式零售業(yè)不景氣的情況下，連鎖加盟卻能一枝獨(dú)秀，銷售額與效益逐步增長(zhǎng)，反應(yīng)了加盟經(jīng)營(yíng)這種新商業(yè)模式的市場(chǎng)誘人之處。
所以選擇了連鎖加盟行業(yè)的優(yōu)秀店面對(duì)個(gè)人而言：
（1）選擇了一份穩(wěn)定、收入有保障的工作；
（2）選擇了市場(chǎng)最需要的黃金職業(yè)；
4、連鎖加盟行業(yè)的選擇：
連鎖加盟并不像人們想象中的那么簡(jiǎn)單。在連鎖加盟的世界中，有一本萬(wàn)利的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因此，要想成為連鎖加盟的受惠者，投資者需要做好充分的準(zhǔn)備工作。
★思想準(zhǔn)備：充分嗎？創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確嗎？
★銷售的方法：銷售是一門藝術(shù)，銷量不高的原因是什么？
★培訓(xùn)、練習(xí)、技術(shù)考核：不過(guò)關(guān)，任何事業(yè)都是需要熟練和技術(shù)的，特別是服務(wù)行業(yè)。
★執(zhí)行力：規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化的執(zhí)行力度。
市場(chǎng)沒(méi)有包賺不賠的買賣，只有通過(guò)努力和付出才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地的企業(yè)和人。選擇了連鎖加盟其實(shí)就是選擇了共同呼吸的集體，不能通力合作，企業(yè)和加盟商都不能有長(zhǎng)期的發(fā)展和盈利。
三、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)——永不褪色的健康產(chǎn)業(yè)
1、職業(yè)發(fā)展的“5、5”原則：
每個(gè)人一生想要有所成就，他選擇的職業(yè)最好不要超過(guò)5種，每個(gè)人想要在他所工作的產(chǎn)業(yè)有所成就和發(fā)展，最少也需要5年時(shí)間。
機(jī)會(huì)可以說(shuō)是每天都有許多，可是也每天失去許多，選擇一個(gè)市場(chǎng)所不會(huì)拋棄的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和工作，成就的大門才會(huì)為你打開(kāi)。
2、產(chǎn)業(yè)的抉擇——衣食住用行→→醫(yī)食住用行
社會(huì)發(fā)展的變遷決定行業(yè)選擇的變遷，選擇時(shí)代發(fā)展永不退色的產(chǎn)業(yè)，將決定個(gè)人事業(yè)發(fā)展的高度和遠(yuǎn)度。現(xiàn)在人們的需求是對(duì)健康的需求、對(duì)生活品質(zhì)的需求，這就決定了醫(yī)藥行業(yè)是會(huì)在社會(huì)發(fā)展中越來(lái)越“熱”的行業(yè)，也將是社會(huì)發(fā)展永不退色的行業(yè)。
四、企業(yè)竟?fàn)帯x擇優(yōu)秀的企業(yè)就是選擇自己的未來(lái)
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素：
公司的實(shí)力現(xiàn)在能做多大；
未來(lái)潛力未來(lái)能做多強(qiáng)；
經(jīng)營(yíng)模式一起能走多遠(yuǎn)；
產(chǎn)品支持利潤(rùn)能有多少；
品牌發(fā)展事業(yè)能傳多久。
2、奉天與“五個(gè)領(lǐng)先”
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，奉天人始終堅(jiān)持走“五個(gè)領(lǐng)先”的道路，從而保證了：
以產(chǎn)品領(lǐng)先保證顧客滿意口碑
以營(yíng)銷領(lǐng)先保證店面穩(wěn)定收益
以思想領(lǐng)先保證行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位
以管理領(lǐng)先保證品牌建立體系
以店面領(lǐng)先保證市場(chǎng)占有水平
五個(gè)領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行了系列的活動(dòng)：全國(guó)各區(qū)域培訓(xùn)、營(yíng)銷全國(guó)交流、管理機(jī)構(gòu)作為考核、店面規(guī)劃制定等。
奉天給所有的奉天人提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)，我們將在奉天的舞臺(tái)上：
（1）成為連鎖行業(yè)的優(yōu)秀人才；
（2）成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)精英；
（3）成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)……營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為最善于展示自己，最容易被接受、被信任的人。
事實(shí)證明選擇奉天就是選擇了行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的未來(lái)！
