“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，甲冉生能在短短10余載迅速成長(zhǎng)為手足修護(hù)行業(yè)知名品牌，這一切顯赫的業(yè)績(jī)絕非偶然，得益于其綜合的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及掌舵者敏銳的市場(chǎng)洞察力與決策力。這里重點(diǎn)談?wù)劶兹缴c眾不同的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式，筆者認(rèn)為，這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式是其迅速在全國(guó)重點(diǎn)省份占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    甲冉生的營(yíng)銷(xiāo)模式之所以獨(dú)特，具體特點(diǎn)總結(jié)如下：第一，甲冉生有獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化的生產(chǎn)廠房，其手足修護(hù)品牌所用的修護(hù)手足病問(wèn)題的產(chǎn)品均為自己研發(fā)生產(chǎn)——鄭州奉天藥業(yè)有限公司，而不是委托其他第三方制藥廠生產(chǎn)。鄭州奉天藥業(yè)創(chuàng)建于2009年，坐落于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，6名醫(yī)學(xué)、生物學(xué)博士，20余名醫(yī)學(xué)、生物學(xué)碩士及20余名專(zhuān)家級(jí)顧問(wèn)，擁有一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，空氣凈化車(chē)間達(dá)到10萬(wàn)級(jí)GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，可生產(chǎn)抗（抑）菌制劑、消毒劑、制劑等。隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展壯大，為了滿(mǎn)足更多的市場(chǎng)需求，2014年，公司追加鄭州奉天藥業(yè)有限公司廠房投資建設(shè)，斥巨資9000余萬(wàn)元在鄭州經(jīng)開(kāi)國(guó)際企業(yè)港建設(shè)了數(shù)萬(wàn)平的新廠房。新廠房的建立，解決了供需不足的矛盾，也為甲冉生全面布局全國(guó)重點(diǎn)省份市場(chǎng)做足了充分的戰(zhàn)略物資儲(chǔ)備。這里就甲冉生自建生產(chǎn)廠房說(shuō)得比較詳細(xì)，筆者覺(jué)得很有必要。

    大家試想一下，甲冉生自建廠房生產(chǎn)手足修護(hù)消毒產(chǎn)品，難道僅僅是口上說(shuō)的簡(jiǎn)單，事實(shí)上，沒(méi)有雄厚的資金及相關(guān)社會(huì)資源的支持，這么大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化廠房平地而起談何容易？甲冉生自建廠房徹底解決了手足產(chǎn)品供給不足問(wèn)題，也給加盟商上了一堂信心交流課：總部是做生產(chǎn)制造的，是實(shí)體企業(yè)，是踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的，加盟甲冉生這樣的集體公司，確實(shí)是靠譜信得過(guò)的，是可以把修腳作為畢生事業(yè)來(lái)奮斗的，是可以盈利的。

    第二，甲冉生自己生產(chǎn)的手足修護(hù)消毒產(chǎn)品，不走傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，不進(jìn)醫(yī)院、藥店等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，也不往其他手足修護(hù)品牌加盟店供貨，是靠自建甲冉生加盟連鎖店渠道銷(xiāo)售。換句話說(shuō)，顧客只有在甲冉生修腳連鎖加盟店才能用到甲冉生產(chǎn)品，試想，甲冉生的手足修護(hù)消毒產(chǎn)品與甲冉生修腳連鎖加盟店的加盟商之間是一種什么樣的關(guān)系？那是榮辱與共、同進(jìn)同退、相互依賴(lài)的合作伙伴關(guān)系。產(chǎn)品+門(mén)店的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)模式讓加盟商吃了顆定心丸，甲冉生集團(tuán)，無(wú)論是總公司還是下屬的連鎖加盟店一定會(huì)凝成一股繩，為甲冉生品牌明天的輝煌拼盡全力。試想，這樣的模式，有哪些同行能效仿得了，能不成功嗎？

    第三，甲冉生有著成熟、完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，并為每個(gè)甲冉生連鎖加盟商定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。甲冉生董事長(zhǎng)魏二平先生1992年開(kāi)始涉足手足修護(hù)行業(yè)，距今在行業(yè)摸爬滾打?qū)⒔?0年，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，早已在2008年以獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品“祛病甲+殺病菌+長(zhǎng)新甲”在手足修護(hù)行業(yè)赫赫有名。為了更好地修護(hù)患者的手足問(wèn)題，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，甲冉生修腳品牌應(yīng)運(yùn)而生，為千千萬(wàn)萬(wàn)手足問(wèn)題患者帶來(lái)福音，幫助他們重獲健康美麗。

    甲冉生在國(guó)內(nèi)每個(gè)市場(chǎng)都具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)人負(fù)責(zé)全程指導(dǎo)培訓(xùn)，包括每個(gè)加盟商量身定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，從開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研、店面選址、店員培訓(xùn)，到加盟后的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、促銷(xiāo)活動(dòng)（包括拉新客、鞏固老顧客、拉回流失的顧客等活動(dòng)）、市場(chǎng)拓展、店鋪宣傳等。

     全年不間斷監(jiān)控所屬區(qū)域市場(chǎng)，確保市場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)，一有問(wèn)題，馬上解決。客戶(hù)有任何訴求，集團(tuán)公司第一時(shí)間能給予回復(fù)。

    第四，甲冉生品牌制定了系統(tǒng)的品牌宣傳造勢(shì)方案，通過(guò)統(tǒng)一形象連鎖店提升行業(yè)形象，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)宣傳，比如參加全國(guó)修腳師大賽，定時(shí)定期和養(yǎng)老院、軍營(yíng)、企業(yè)等社會(huì)團(tuán)隊(duì)和單位開(kāi)展送愛(ài)心活動(dòng)；全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)宣傳推廣，比如央視、廣播形象宣傳報(bào)道，搭建官網(wǎng)，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，微信公眾號(hào)宣傳等；線下硬廣造勢(shì)宣傳。

    為了提升甲冉生品牌的社會(huì)知名度，甲冉生品牌一直在努力。未來(lái)，甲冉生為品牌建設(shè)繼續(xù)追加品牌傳播造勢(shì)預(yù)算，不斷提升品牌知名度，助力甲冉生“千城萬(wàn)店”發(fā)展壯大計(jì)劃。

    未來(lái)，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何復(fù)雜，在手足修護(hù)這一細(xì)分市場(chǎng)，甲冉生品牌作為后起之秀，由于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分定位及獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式恰好契合了當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求，再加上豐腴強(qiáng)大的根基，相信甲冉生一定能夠?qū)崿F(xiàn)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展。